El estado de la industria floral en 2026: aumento de precios, márgenes reducidos y cambios en los hábitos de consumo
- June 8, 2026
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Si usted tiene una floristería y siente que todo está más caro, no está equivocado. Los precios siguen aumentando, y los gastos se acumulan más rápido de lo que la mayoría de las floristerías pueden adaptarse.
A continuación, presentamos lo que estamos observando en cuanto a los precios, cómo se están comportando los clientes y dónde los floristas están encontrando oportunidades para proteger sus ganancias.
Los números detrás del aumento
Las floristerías siempre han trabajado con márgenes reducidos. Lo que diferencia esta situación es que prácticamente TODOS los gastos necesarios para mantener sus negocios están subiendo al mismo tiempo.
Aranceles. Los aranceles sobre flores frescas y suministros florales que entraron en vigor en 2025 ahora están completamente incorporados en los precios mayoristas. Las flores importadas, los floreros, las cintas, los recipientes y otros productos provenientes del extranjero cuestan más de lo que costaban hace 18 meses.
Los aranceles temporales del 10% están programados para expirar el 24 de julio de 2026. Hasta el momento, no se ha determinado si serán aumentados, prorrogados o si se permitirá que expiren en esa fecha. Cualquiera que sea el resultado, la decisión tendrá un impacto importante en los precios mayoristas durante lo que resta del año.
Los precios laborales en Colombia. En enero, Colombia aumentó el salario mínimo un 23.7 %. Colombia es uno de los principales exportadores de flores a Norteamérica, por lo que, cuando su mano de obra recibe un aumento de esa magnitud, ese cambio se refleja en sus facturas.
La mano de obra local. Los aumentos del salario mínimo en varios estados han incrementado los gastos salariales. Es difícil encontrar diseñadores y repartidores cualificados. Muchas tiendas se ven obligadas a trabajar con personal insuficiente, a pagar horas adicionales o a capacitar a los nuevos empleados desde cero.
Recargos por combustible. Esta es la medida más perjudicial, aunque pase desapercibida. Hemos hablado con Joost Bongaerts, director general de Florabundance, un mayorista que suministra flores y follaje recién cortados a diseñadores de toda Norteamérica.
Los recargos por combustible en el transporte aéreo de carga se encuentran actualmente entre un 20% y un 30% por encima de las tarifas base en muchas rutas internacionales. Al mismo tiempo, los cargos por combustible en el transporte terrestre prácticamente se han duplicado, pasando de un rango del 30–35% a entre el 60–65%. En conjunto, esto representa un aumento aproximado del 30–35% en los costos logísticos.
— Joost Bongaerts, Director Ejecutivo, Florabundance
Muchos mayoristas absorbieron el precio de los aranceles para mantener a sus clientes. Sin embargo, eso no es posible con el combustible. Esos aumentos terminan trasladándose a usted.
En cuanto a los precios
Cuando suben los precios, el instinto es mantenerlos estables y asumir la diferencia. Según la SAF, ese instinto les ha costado caro a los floristas. Este año los negocios que obtuvieron mejores resultados durante el Día de San Valentín y el Día de las Madres fueron aquellos que subieron sus precios.
Absorber los aumentos de costos no es una estrategia. Cuando todos los insumos son más caros, mantener los mismos precios solo retrasa el problema. Haga pruebas, evalúe los resultados y ajuste según sea necesario.
Tres tendencias de consumidores que todo florista debería saber
Este Día de las Madres nos permitió ver claramente cómo están cambiando los hábitos de los consumidores.
- 1
Los clientes han optado por productos de mejor calidad.
La cifra de ventas de productos de mejor calidad de nuestras floristerías aumentó un 7% en comparación con el año pasado. Más clientes eligieron las opciones premium y de lujo en lugar de las convencionales. Los clientes que compran en una floristería de verdad están dispuestos a gastar más. Facilite la visualización y la elección de los productos de mejor calidad.
- 2
Los pedidos llegaron tarde.
Los pedidos anticipados fueron escasos. El volumen se concentró de viernes a domingo. Si su negocio no está preparado para realizar envíos el mismo día o al día siguiente, está desperdiciando una oportunidad de ganar más dinero.
- 3
Las páginas web prevalecieron.
Los pedidos en línea de las floristerías de BloomNation alcanzaron un nuevo récord y superaron a la suma de los pedidos presenciales y por teléfono. En 2026, su página web será su negocio.
En dónde están los ahorros realmente
Cuando los márgenes se reducen, el instinto nos lleva a recortar en productos, publicidad o personal. En casi todos los negocios con los que hemos trabajado, esos no son los recortes necesarios.
Cuotas de servicios intermediarios
Las comisiones y cargos ocultos pueden convertirse en el gasto más grande que afecta a su floristería.
Desperdicio e ineficiencia
Flores desechadas al final de la semana, entregas mal organizadas y recetas que nadie calcula por tallo pueden generar pérdidas significativas.
Exceso de plataformas
Sitio web, PDV, correo electrónico, SMS, SEO, propuestas. Cada suscripción parece pequeña por sí sola, pero juntas se acumulan rápidamente.
Ventas perdidas
Llamadas no contestadas y sitios lentos es en donde verdaderamente se pierde dinero cada semana.
El impacto de la tecnología y la automatización
Las floristerías que mejor se adaptan a 2026 no siempre son las que cuentan con una mayor cartera de clientes. Son aquellas que utilizan la tecnología para hacer mucho más en menos tiempo.
- Las rutas de entrega inteligentes permiten ahorrar dinero real en combustible justo cuando los precios del combustible están subiendo.
- Los recepcionistas con IA responden llamadas, toman pedidos y registran clientes potenciales a cualquier hora.
- Las herramientas de recetas y recuento de tallos evitan desperdicio en cada arreglo.
- Las herramientas automatizadas de correo electrónico, SMS y redes sociales permiten que un negocio pequeño alcance una escala mucho más grande.
- Una plataforma integral puede generarle unos cientos de dólares al mes.
Qué se debe hacer en la segunda mitad del año
- Haga un balance de sus pedidos por servicios de transferencia: considere las comisiones de entrada, las comisiones de salida y lo que realmente queda en su bolsillo al final.
- Revise su infraestructura tecnológica y pregúntese si cinco herramientas distintas podrían consolidarse en una sola solución.
- Reevalúe el costo de sus ingredientes utilizando los precios mayoristas y los gastos de transporte actuales, no los de hace un año.
- Asegúrese de que su sitio web esté diseñado para convertir visitantes en clientes y maximizar las ventas adicionales.
- Prepárese para las entregas el mismo día y al día siguiente; es cuando la mayoría de los clientes toman la decisión de comprar flores.
- Asegúrese de que ninguna llamada, consulta o pedido quede sin atender.
Cómo ayuda BloomNation a enfrentar las presiones actuales
BloomNation fue creado para ayudar a los floristas a mantenerse resilientes. Así es como lo hacemos en la práctica.
- Sitios web optimizados para SEO que convierte visitantes en clientes
- Optimización inteligente de rutas de entrega
- PDV, propuestas y herramientas para bodas y eventos
- Recetas florales y contador de tallos
- Recepcionista con IA para atender llamadas perdidas
- Mercadotecnia por correo electrónico y SMS integrada
- Sin comisiones de servicios intermediarios
- Lili IA para la automatización de contenido
Analice sus números, compare el rendimiento de su sitio web con el de otros negocios en su área e identifique qué cambios pueden ayudarle a cerrar 2026 con fuerza.
