Un arancel del 50% a las flores canadienses ya es una realidad. La pregunta de fondo es el T-MEC.

Las negociaciones comerciales entre Estados Unidos y Canadá se rompieron el fin de semana. Esto es lo que cubre realmente el nuevo arancel, por qué importa mucho más allá del producto canadiense y cómo las floristerías pueden dejar flexibilidad en sus compras y contratos desde ahora.

Después de semanas de negociaciones, Estados Unidos y Canadá no lograron un acuerdo comercial, y el sábado entró en vigor un arancel del 50% sobre unos 20 mil millones de dólares en bienes canadienses. La lista de productos cubiertos va desde bienes agrícolas hasta semillas, plantas y flor cortada — lo que significa que cualquier florista que compre producto de Canadá enfrenta ahora un costo notablemente más alto.

Qué cubre realmente el arancel

Cualquier producto originario de Canadá — follaje, plantas de invernadero, orquídeas, semillas, flor cortada — paga ahora un 50% sobre su valor en aduana. Para muchísimas tiendas en Estados Unidos la exposición directa es limitada, porque la mayor parte de la flor cortada sigue llegando de Colombia y Ecuador. Donde el arancel sí golpea es en categorías específicas, sobre todo en producto de invernadero y especialidades para las que Canadá es un proveedor importante. El primer paso sensato es simplemente volver a hacer los números de todo lo que cruza esa frontera.

El problema de fondo es el T-MEC

Esto es lo que hace que sea más que un aumento de costo en una línea del pedido. El arancel se aplica incluso a algunos bienes que antes estaban protegidos por el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC, o USMCA por sus siglas en inglés) — la primera vez que eso ocurre, y algo que pone en duda el futuro del propio tratado.

Esa distinción importa porque hoy dos aranceles distintos tratan la flor cortada y las plantas frescas de forma muy diferente:

Una base legal que nunca se ha puesto a prueba

El arancel se apoya en la Sección 338 de la Ley Arancelaria de 1930 (Tariff Act of 1930) — una disposición de casi un siglo que nunca antes se había usado para imponer aranceles. Como no está probada, se considera probable que haya demandas en las próximas semanas, y la medida no tiene fecha de vencimiento. El panorama general tampoco está resuelto: la Corte Suprema ya anuló este año algunos de los otros aranceles globales del gobierno, así que el terreno legal de la política comercial en este momento es realmente incierto.

Y la disputa puede crecer

Hay señales de que esto va en aumento, no hacia una solución. El gobierno ha dado a entender que podría extender aranceles del 50% a autos, camiones, autopartes y acero canadienses ya desde el 1 de enero, y Canadá se comprometió a responder dólar por dólar, con medidas dirigidas a la agricultura, la electrónica, el acero y otros sectores de Estados Unidos. Para una floristería, las industrias específicas casi no vienen al caso. Lo que importa es la forma de la situación: una disputa que escala, sin más conversaciones programadas para bajarla.

Qué pueden hacer las floristerías ahora

1. 1
   Conozca su mezcla de proveedores

   Mapee cuánto de su producto viene de Colombia, Ecuador y cultivadores nacionales frente a Canadá. Ver su exposición con claridad es lo que le permite moverla donde sí se puede.
2. 2
   Deje flexibilidad en sus contratos

   Agregue lenguaje de ajuste por aranceles a sus contratos de bodas y eventos, para que un aumento inesperado de costo salga del total del pedido y no de su margen.

Este artículo es información general y no constituye asesoría fiscal, legal ni comercial. Confirme su exposición arancelaria específica con sus proveedores y asesores.